马亮，扎根宜川沃土助农土特产出山记

xwhb 2026-09-27

在黄土高原的腹地,宜川县的山峁沟壑间，藏着最地道的“土味”——红扑扑的苹果、甜糯糯的小米、香喷喷的核桃、带着晨露的香菇……这些裹着泥土芬芳的土特产，曾是乡亲们“捧着金饭碗讨饭”的无奈，如今却成了“香饽饽”，而这一切的改变，离不开一个叫马亮的年轻人，他像一粒扎根黄土的种子，用脚步丈量土地，用真心连接乡亲，用电商打开市场，让宜川土特产从“深闺”走向“远方”，让乡亲们的腰包鼓了起来，笑容也甜了起来。

初心：看见“土疙瘩”里的“金饭碗”

宜川县,位于陕西省延安市东部，黄河壶口瀑布上游，这里光照充足、昼夜温差大，是苹果生长的“黄金地带”，除了苹果，当地小米、核桃、红枣等杂粮也因传统农耕方式种植，保留了最原始的风味，可守着这么好的宝贝，乡亲们却发愁：“东西是好，可山路弯弯运不出去，就算运出去，也没人知道咱宜川的土特产有多地道！”

马亮是土生土长的宜川人,大学毕业后在西安做电商，收入稳定，2018年春节回家，他看到村里的张大爷守着满院子的苹果发愁——苹果熟透了，商贩压价压得厉害，一亩地辛苦下来，刨去成本赚不了几个钱，张大爷叹着气说：“亮娃，咱这苹果甜得很，可没人知道啊！”那一刻，马亮的心被刺痛了，他想起小时候，村里的小米、核桃都是自家吃，偶尔拿到集市上卖，也卖不上价，这些“土疙瘩”里，藏着乡亲们的汗水和期盼，难道就只能困在大山里？

“咱宜川的土特产不比别人差，缺的是一个好渠道！”马亮萌生了回乡助农的想法，家人劝他：“城里工作多好，回山沟里折腾啥？”他却说：“家乡的山水养大了我，现在乡亲们需要我，我不能不管。”就这样，马亮辞掉西安的工作，带着积蓄和一台笔记本电脑，回到了宜川，决心让家乡的土特产“走出大山”，让乡亲们的辛苦变成实实在在的收入。

行动：用电商“搭桥”，让土特产“飞”起来

马亮知道,光有热情不够，得有“真功夫”，他先是从调研开始，跑遍了宜川12个乡镇，挨家挨户走访农户，了解土特产的种植情况、产量、品质和销售难题，他发现，宜川的苹果虽然名气大，但品牌杂、包装简陋，缺乏统一标准；小米、核桃等杂粮多是“小作坊”式加工，品质参差不齐；更头疼的是，乡亲们不懂电商，连开网店、做直播都不会。

“要想卖得好，得先‘养’好货，再‘建’好路。”马亮决定从三方面入手：

第一步：统一标准，打造“宜川好货”金字招牌，他联合村里的种植大户，成立“宜川县助农农产品专业合作社”，统一规范苹果的种植、采摘、分拣标准——苹果必须达到“果面光滑、色泽鲜艳、甜度14度以上”才能入库；小米要选“谷粒饱满、色泽金黄”的陈粮，保留传统石碾加工工艺；核桃则要“手工剥壳、保留原香”，他还设计了一套统一的包装，印上“宜川土特产”LOGO和“来自黄土高原的问候”字样，让产品看起来更有“范儿”。

第二步：搭建电商平台，打通“最后一公里”，马亮自学电商知识，注册了淘宝店、拼多多店，还开通了抖音、快手账号，取名“马亮助农”，他每天凌晨起床，跟着果农下地摘苹果，用手机直播采摘过程——镜头里，红彤彤的苹果挂满枝头，果农们笑着采摘，马亮一边直播一边介绍：“咱宜川的苹果，喝着黄河水长大，晒着太阳长大，咬一口甜到心里！”真实的场景、接地气的讲解，吸引了越来越多的网友下单，为了解决物流问题，他联系了多家快递公司，谈优惠价格，还自建了一个小型仓储中心，方便打包发货，刚开始，一天只能卖几十单，马亮就自己当客服、当打包员，常常忙到深夜，第二天一早又爬起来直播。

第三步：带动乡亲，让“一人富”变成“共同富”，马亮没有“独打独斗”，而是带着乡亲们一起干，他免费给村民培训电商知识，教他们怎么开网店、怎么拍视频、怎么和客户沟通，村里的李大妈一开始不敢直播，马亮就手把手教她：“您就当对着亲戚朋友说话，说说咱小米怎么种出来的，多香多健康！”李大妈试着直播了几次，没想到真有人下单，高兴得合不拢嘴：“没想到我这老婆子，还能当‘网红’！”合作社里已有200多户农户加入，大家按照统一标准生产，马亮负责销售，形成了“合作社+农户+电商”的模式，村民王大叔算了一笔账：“以前一亩苹果卖5000块，现在通过马亮的电商，能卖8000多块，家里的小米、核桃也卖出去了，一年能多赚好几万！”

成果：土特产“出山”，乡亲们笑开颜

马亮的努力,让宜川土特产的名气越来越响，他的抖音账号粉丝从0涨到10万，单场直播销售额最高能达到5万元；淘宝店从“心级”卖家做到“钻石”卖家，每月销售额突破30万元；宜川苹果不仅卖到了北京、上海、广州等大城市，还出口到了东南亚和俄罗斯；小米、核桃等杂粮也成了“网红产品”，订单不断。

更让人高兴的是,乡亲们的日子越过越红火，以前村里年轻人大多外出打工，现在不少年轻人跟着马亮回来创业，有的做直播，有的搞包装，有的负责物流，村里重新热闹起来，张大爷再也不为苹果发愁了，他笑着说：“亮娃给咱苹果找到了好婆家，现在我每年能多赚2万多块，家里的房子也翻新了！”村里的孩子们上学也有了更好的条件，家长们不用再为学费发愁。

马亮的付出也得到了认可,他被评为“宜川县助农先进个人”“延安市青年创业先锋”，他的“助农电商模式”还在全县推广，带动了更多乡镇发展特色产业。