从红手印到好物出村，小岗村农特产品直销店的新实践

xwhb 2026-09-28

1978年，安徽凤阳小岗村18位农民按下“红手印”，拉开了中国农村改革的序幕；45年后的今天，这片改革热土上，一间间“小岗村农特产品直销店”正悄然成为连接田野与餐桌的新桥梁，让“改革之乡”的土特产带着泥土的芬芳,走进千家万户。

从“卖难”到“直销”：一场源于需求的改革实践

小岗村素有“中国农村改革第一村”之称，这里的土地肥沃，盛产糯米、黑花生、生态葡萄、手工粉丝等农特产品，过去，村民们守着“金饭碗”却发不了财——农产品多靠商贩上门收购，价格被压低，好产品也卖不出好价钱。“辛苦种一年，最后赚不到几个钱，愁人！”村民王大爷回忆道，葡萄熟了时，怕坏在地里,常常不得不半价卖给小商贩。

为破解“卖难”问题，小岗村党委牵头，联合村民合作社、农业企业，在县城、合肥乃至南京开设“小岗村农特产品直销店”，这些店不设中间商，直接从农户手中收购产品，经过统一包装、品控后，面向消费者销售。“从田间到餐桌，最多经过3道环节，价格比市场便宜30%，农户收入却能提高20%。”小岗村合作社负责人说。

土里土气的“宝贝”：每一口都是改革原乡的味道

走进小岗村农特产品直销店，货架上琳琅满目：颗粒饱满的“小岗糯米”带着新米的清香，黑皮黄心的“小岗黑花生”裹着泥土的质朴，晶莹剔透的手工红薯粉丝透着农家手艺的温度，还有散养的土鸡蛋、酿制的糯米酒……每一样产品都贴着“小岗村原产地”标签，背后是“生态种植、传统工艺”的坚守。

“我们的糯米不打农药，用的是村东头稻田的泉水灌溉；黑花生是老品种，亩产虽低，但营养价值高。”店员小李一边给顾客打包，一边介绍，为了确保品质，直销店建立了“农户申报、合作社检测、市场监督”的三级品控体系，不合格产品坚决不收、不卖。“以前买土特产总怕买到假的，这里的东西保真，吃着放心！”正在选购的合肥市民张女士说,她每次回老家都要带几斤回去。

从“单打独斗”到“抱团发展”：直销店里的“共富密码”

小岗村农特产品直销店不仅是“卖货的窗口”，更是“联农带农”的纽带，村里采用“合作社+基地+农户”模式，统一提供种子、技术指导，再按保护价收购产品，让农户吃下“定心丸”。“以前自己卖，挑着担子走街串巷，累不说还卖不完，现在合作社统一收，不愁销路！”村民李大姐家的5亩葡萄地,通过直销店一年能多赚2万多元。

不仅如此，直销店还带动了包装、物流、电商等配套产业发展，村里成立了专门的电商团队，通过直播带货、社群营销，把产品卖到了全国各地，去年“双十一”期间，小岗村农特产品线上销售额突破500万元，其中直播带货占比达60%。“以前我们村没年轻人，现在不少大学生、年轻人回来搞电商，直销店成了乡村振兴的‘人才磁场’。”村支书说。