十堰商家农特产合作社，链接乡土与市场的金桥

在十堰的群山之间，云雾缭绕的茶园里，刚采摘的春茶还带着露水；房县的深山里，农户们正小心翼翼地晾晒着饱满的木耳；郧阳的田野上，金黄的苞谷酒在陶缸中酝酿着醇香……这些承载着乡土记忆的农特产，曾因“酒香也怕巷子深”的困境，困于大山，十堰商家农特产合作社的兴起，正像一座座“金桥”，将田间地头的“好东西”与城市餐桌的“需求端”紧密相连,让乡土价值在市场中绽放光彩。

从“单打独斗”到“抱团发展”：合作社的诞生逻辑

十堰地处鄂、豫、陕、渝四省市交界处，武当山、汉水、秦巴山在此交织，孕育了丰富的农业资源，这里是“中国茶叶之乡”“木耳之乡”“黄酒之乡”，武当岩茶、房县黑木耳、郧阳胭脂米、竹山绿松石等农特产声名远扬，但长期以来，十堰农特产多以“小农户”模式分散生产：农户各自为战，种植养殖标准不统一，品质参差不齐；商家零散收购，议价能力弱，利润空间被压缩；品牌建设滞后，优质产品难以形成市场辨识度。

“以前种茶叶，自己炒、自己卖，一斤好茶也就卖几百块，还愁销路。”十堰张湾区黄龙滩镇茶农王建国回忆道，这样的困境，在十堰乡村并不少见，为破解“小生产”与“大市场”的矛盾，十堰商家农特产合作社应运而生，它们由本地龙头企业、电商平台、商超协会、种植大户等联合发起，以“抱团发展、资源共享、品牌共铸”为宗旨，将分散的农户、商家、加工企业拧成一股绳，形成“合作社+基地+农户+市场”的全产业链模式。

三重“赋能”：让农特产从“优”到“特”

十堰商家农特产合作社的核心价值，在于为农特产注入“标准、品牌、渠道”三重动能，让乡土好物真正“走出去”“卖得好”。

一是标准化赋能，筑牢品质根基。 合作社统一制定种植养殖标准，从选种、施肥到采收、加工，全程提供技术指导，比如房县黑木耳合作社，推广“标准化菌包+仿野生栽培”模式，统一供应菌包、规范晾晒流程，确保每一朵木耳都达到“朵小、肉厚、质硬”的优品标准；武当岩茶合作社则建立“生态茶园”溯源体系，消费者扫码即可查看茶叶的生长环境、采摘时间、加工工艺，让“好喝”更“可信”。

二是品牌化赋能，提升附加值。 “单打独斗时，我们的茶叶叫‘本地茶’，卖不上价；加入合作社后，统一用‘武当道茶’品牌，包装设计更精美，还获得了国家地理标志认证，一斤能卖到上千元。”十堰太和茶业负责人李娟说，合作社通过整合区域品牌资源，打造“十堰农特产”公共品牌矩阵，如“郧阳三宝”（郧阳白羽乌鸡、郧阳胭脂米、郧阳葛根）、“秦巴山珍”（香菇、木耳、天麻）等，通过举办农特产节、参加农博会、拍摄宣传短视频等方式，让十堰好物“出圈”走红。

三是渠道化赋能，打通市场堵点。 合作社打破传统“地头收购”的局限，构建“线上+线下”立体销售网络，线上，与京东、拼多多、抖音等平台合作，开设“十堰农特产馆”，组织农户直播带货，让“土特产”变身“网红产品”；线下，对接大型商超、社区团购、机关食堂，设立“十堰农特产体验店”，让消费者近距离感受乡土风味，去年双十一期间，十堰商家农特产合作社联合发起“助农专场”，仅用3天就销售农特产超500万元,惠及农户2000余户。

振兴乡村：让农民端上“金饭碗”

合作社的意义，不止于卖货，更在于激活乡村“造血”功能，让农民成为产业链的真正受益者，在丹江口市蒿坪镇，柑橘合作社通过“订单农业”模式，与农户签订保底收购价，解决了“丰产不丰收”的后顾之忧；在竹溪县汇湾镇，茶叶合作社吸纳脱贫户就业，提供采茶、炒茶、包装等岗位，让村民在家门口就能挣钱；在郧西县，合作社还发展“农旅融合”项目，依托羊尾镇“柑橘采摘节”、涧池乡“梅花寨茶叶观光”等景点，让游客“品农味、游农景”，带动农家乐、民宿增收。

“以前种玉米一亩地赚几百块，现在加入合作社种茶叶，不仅有土地流转收入，还能在茶园打工，一年能挣4万多！”竹溪县新洲镇茶农陈大姐笑着说，据统计，目前十堰全市已成立农特产合作社500余家，带动农户超10万户，户均年增收8000元以上，合作社不仅让农民的“钱袋子”鼓起来，更让年轻人看到乡村的希望——越来越多的大学生、返乡青年加入合作社，用电商运营、直播带货、文创设计等新思维,为传统农特产注入年轻活力。

让乡土味道香飘更远

从“藏在深闺”到“走向全国”，十堰商家农特产合作社正以“联农带农”的力量，书写着乡村振兴的新篇章，它是一座桥，连接着绿水青山与金山银山；它是一条链，串起了田间地头与城市餐桌；它更是一份情怀，让每一份乡土的馈赠都被看见、被珍视，随着品牌化、数字化、融合化的深入，十堰农特产合作社必将让更多“土字号”变成“金字招牌”，让秦巴深处的味道香飘更远,让农民的日子越过越红火。