石柱农特产品电商1 8 N模式，激活山地经济新动能

在武陵山腹地,重庆石柱土家族自治县依托得天独厚的生态优势，孕育出黄连、辣椒、莼菜、蜂蜜、秦岭细毛羊等200余种农特产品，近年来，当地以电商为抓手，创新构建“1 8 N”发展模式，推动“土特产”变身“网销货”，让深山里的优质农产品走出大山、走向全国，为乡村振兴注入强劲动能。

“1”核引领：筑牢电商发展“桥头堡”

“1”即“1个核心平台”——石柱县电商公共服务中心，作为全县电商发展的“大脑中枢”，该中心整合了政府、企业、农户等多方资源，提供品牌孵化、供应链管理、培训孵化、数据监测等一站式服务，中心搭建的“石柱农特产品线上展销平台”，统一对接淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，并开发“石柱优品”小程序，实现产品“统一标准、统一包装、统一推广”，中心牵头制定《石柱农特产品电商质量规范》，从种植、加工到物流全流程把控品质，让“石柱农特”成为区域公用品牌，提升市场辨识度和信任度。

“8”维支撑：构建电商生态“服务网”

“8”即“八大支撑体系”，为电商发展提供全链条保障，破解“卖难”“卖贵”“卖散”等痛点。

一是品牌培育体系，聚焦“中国黄连之乡”“重庆辣椒之乡”“国家地理标志产品”等金字招牌，打造“石柱黄连”“石柱辣椒”“西沱坝莼菜”等20余个特色子品牌，通过短视频、直播、农产品推介会等形式讲好品牌故事，石柱黄连”品牌价值突破20亿元。

二是物流配送体系，建成1个县级电商物流仓储中心、18个乡镇物流中转站、136个村级服务点，整合邮政、快递、商贸物流资源，实现“县到乡24小时达、乡到村48小时达”，冷链物流覆盖生鲜农产品，损耗率从15%降至5%以下。

三是人才孵化体系，实施“电商万人培训计划”，与重庆工商大学、淘宝大学等合作，开设“理论+实操”课程，累计培训农民主播、电商运营、供应链管理等人才5000余人，孵化本土电商主体300余家，黄连姐”“辣椒哥”等农民主播年销售额均超千万元。

四是金融支持体系，推出“电商贷”“产业链贷”等特色产品，对电商主体给予最高50万元的贷款贴息，引入保险机构开发“物流险”“品质险”，降低经营风险，2023年，全县电商贷款发放额突破2亿元，惠及农户800余户。

五是品控溯源体系，建立“一品一码”溯源平台，消费者扫码即可查看产品种植环境、生产流程、检测报告等信息，确保“从田间到餐桌”全程透明，近年来电商产品退货率下降至3%以下。

六是数据赋能体系，依托大数据分析消费者偏好、销量趋势，指导农户按需种植、精准营销，例如通过数据发现东部市场对“有机辣椒”需求增长，带动全县有机辣椒种植面积扩大至5万亩，亩均增收30%。

七是政策保障体系，出台《石柱县农特产品电商发展扶持办法》，对电商企业、直播基地、物流企业给予场地补贴、税收减免、流量支持等，2023年累计兑现政策资金1200万元。

八是协同联动体系，建立“政府+企业+合作社+农户”利益联结机制，合作社统一组织生产、企业负责加工销售、农户参与分红，例如黄连产业通过“电商企业+合作社+农户”模式，带动1.2万户农户增收，户均年增收8000元。

“N”端拓展：畅通产品上行“高速路”

“N”即“多渠道销售矩阵”，打破传统销售边界，让农产品“无处不在”，深化与主流电商平台合作，开设“石柱农特产品”官方旗舰店，2023年全网销售额突破8亿元，其中黄连、辣椒、莼菜等单品销售额均超亿元；布局社交电商、直播电商新业态，培育直播基地5个，打造“县长直播节”“网红助农周”等活动，单场直播最高销售额达500万元，拓展线下渠道，在重庆主城区开设10家“石柱农特产品体验店”，与盒马、永辉等商超建立合作，产品进入全国2000余家商超，实现“线上线下同频共振”。

山货出山，未来可期

从“提篮小卖”到“云端销售”，从“单打独斗”到“集群发展”，石柱农特产品电商“1 8 N”模式，不仅打通了农产品出山的“最后一公里”，更让“绿水青山”转化为“金山银山”，石柱县电商交易额年均增长35%以上，带动5万余名农民增收致富，下一步，石柱将持续深化“1 8 N”模式，推动农特产品与文旅、康养产业融合，打造“电商+直播+文旅”新场景，让更多“石柱好物”香飘全国，书写乡村振兴的新篇章。