拓宽增收路 畅销千万里——瓜州农特产品销售渠道的创新与拓展

在甘肃河西走廊西端，瓜州县因独特的光热条件、昼夜温差和纯净的冰川融水，孕育出了蜜瓜、枸杞、红枣、羊肉等一批品质卓越的农特产品，这些产品不仅是大自然对瓜州的馈赠，更是当地农民赖以增收的“金钥匙”，过去“好产品卖不出好价钱”的困境，曾长期制约着瓜州农业的发展，近年来，瓜州县立足资源禀赋，以拓宽销售渠道为突破口，通过传统渠道优化、新兴渠道赋能、品牌化建设等举措，让农特产品从“田间地头”走向“全国各地”，甚至飘香海外,为乡村振兴注入了强劲动力。

传统渠道“老树发新枝”：短链化升级激活市场潜力

传统销售渠道是农特产品流通的“基础盘”，但过去中间环节多、信息不对称等问题，导致农民利润空间被严重压缩，为此，瓜州县推动传统渠道向“短链化”“终端化”转型，让产品与消费者“面对面”。

升级农贸市场与批发市场功能，在县城及重点乡镇改造提升标准化农贸市场，设立“瓜州农特产品专区”，统一包装、统一标识，提升产品辨识度，与西安、兰州、乌鲁木齐等周边大中型批发市场建立长期合作，通过“政府搭台、企业唱戏”模式，组织合作社、种植大户直供批发市场，减少中间环节，让利农民，瓜州锁阳城镇的枸杞合作社，通过与兰州大型批发市场签订直供协议，每斤枸杞收购价较传统渠道提高1.5元，年增收超20万元。

深化“农超对接”“农社对接”，积极对接沃尔玛、华润万家等全国连锁超市，以及本地商超，设立“瓜州农特产品专柜”，推动蜜瓜、红枣等产品进入高端商超供应链，依托社区团购平台，与社区便利店合作开展“预售+自提”模式，消费者线上下单后，次日到社区便利店提货，既降低了物流成本