贵旅优品农特产销量几何？解码黔味出山的成绩单与增长密码

xwhb 2026-10-06

“贵州有多美，尝过才知道。”近年来，随着贵州旅游的火爆，“贵旅优品”作为贵州旅游集团旗下的农特产品牌，正成为游客带走“贵州记忆”的重要载体，从苗寨的酸汤到山巅的刺梨，从云雾间的茶叶到林下的小香菌，“贵旅优品”以“旅游+特产”的模式，让贵州深山里的好物走出大山，走向全国，贵旅优品的农特产究竟卖了多少？其销量背后藏着怎样的增长逻辑？

销量概览：从“小特产”到“大产业”的跨越

作为贵州农特产与文旅融合的标杆品牌，贵旅优品的销量近年来呈现“稳步攀升、多点开花”的态势，据公开数据显示，2023年贵旅优品全渠道销售额突破8亿元，同比增长35%；其中线上渠道（电商平台、直播带货等）占比达62%，线下渠道（景区门店、机场高铁站、商超等）占比38%，从产品品类来看，刺梨制品、茶叶、辣椒制品、特色粮油、山珍干货五大品类贡献了超80%的销售额，成为名副其实的“销量担当”。

具体到单品表现，几款“明星产品”尤为亮眼：

刺梨原浆：作为贵州“维C之王”的代表，2023年销量突破1200万瓶，销售额超8000万元，成为贵旅优品的“流量王”；
遵义红茶叶：依托“中国红茶之乡”的产地背书，全年销售茶叶超800吨，销售额超6000万元，遵义红·旅游纪念茶”系列因融合景区文化元素，复购率提升至45%；
酸汤调料包：从黔东南苗寨“火”向全国，年销量超500万份，带动贵州酸汤餐饮产业链延伸，成为游客“复购率最高”的调味品；
食用菌礼盒：涵盖松茸、羊肚菌、牛肝菌等林下珍品，依托“生态贵州”的品牌认知，在中高端礼品市场占比达30%,销售额超4000万元。

销量密码：四大引擎驱动“黔味”出山

贵旅优品的销量成绩，并非偶然，其背后是“产品力、渠道力、品牌力、政策力”的四轮驱动，让贵州农特产从“好产品”成长为“好商品”。

产品力：从“原生态”到“高颜值”的升级

贵州农特产的核心竞争力在于“生态”——平均海拔1100米的喀斯特地貌、无污染的土壤水质、立体气候孕育的多样物产，贵旅优品深挖这一优势，在“原生态”基础上做“附加值”：

标准化品控：建立“从田间到餐桌”的全产业链品控体系，与全省200余个合作社、50余个基地直采，确保每款产品可溯源、有保障；
文创赋能：将黄果树瀑布、梵净山、西江千户苗寨等贵州文旅IP融入包装设计，推出“景区限定款”“文化联名款”，让特产从“食品”变为“旅游纪念品”；
场景化开发：针对游客需求推出“便携装”“分享装”“伴手礼装”，如刺梨便携条（适合旅途携带）、酸汤速食包（在家复刻黔味）,提升消费场景适配度。

渠道力：线上线下“双引擎”覆盖全域

“游客在哪里，销售渠道就铺在哪里。”贵旅优品构建了“线上+线下”全域渠道网络，让产品触达更广泛的消费群体：

线下场景渗透：在黄果树、荔波小七孔、西江苗寨等全省100余家核心景区设立门店，在贵阳龙洞堡机场、贵阳北站等交通枢纽开设“贵州特产馆”，年接待游客超2000万人次，旅游场景下的即时消费占比达45%；
线上矩阵布局：在天猫、京东等传统电商平台开设旗舰店，同时布局抖音、快手、拼多多等新兴渠道，通过“直播带货+达人种草”提升线上曝光，2023年直播单场最高销售额突破500万元；
社群营销深耕：建立“贵旅优品会员体系”，通过小程序社群开展“产地溯源直播”“会员专享折扣”，复购用户占比提升至30%，用户年消费频次达2.3次。

品牌力：从“地域特产”到“贵州名片”的跃升

过去，贵州农特产常面临“养在深闺人未识”的困境，贵旅优品通过“品牌化运营”，让“黔味”成为全国消费者认可的“地理标志”：

背靠国企公信力：作为贵州旅游集团旗下品牌，依托国企资源优势，在消费者心中建立“正宗、可靠”的品牌形象；
文旅IP联动：连续三年赞助“贵州旅游产业发展大会”，推出“跟着贵旅优品游贵州”主题活动，将产品体验与旅游线路深度绑定，让“吃特产”成为“游贵州”的必环节目；
媒体矩阵传播：通过央视《舌尖上的中国》、抖音“贵州文旅”官方账号等渠道宣传，刺梨、酸汤等“黔味”IP全网曝光量超10亿次，品牌搜索量年增长200%。

政策力：乡村振兴与文旅融合的“双重红利”

贵旅优品的销量增长，也离不开政策东风：

乡村振兴赋能：作为贵州省“一县一业”重点扶持品牌，贵旅优品通过“企业+合作社+农户”模式，带动全省20万农户增收，其中刺梨、茶叶等产业让农户户均年增收超3000元，政策红利转化为产品成本优势和市场竞争力；
东西部协作助力：依托东西部协作机制，贵旅优品产品进入上海、广东、浙江等对口帮扶省份的商超和电商平台，2023年东西部协作渠道销售额占比达25%，成为“黔货出山”的重要通道。