电商赋能土特产麦积山乡焕新彩——麦积区电商农特产品发展纪实

xwhb 2026-10-08

在甘肃天水东北部,秦岭余脉与渭河平原交汇处的麦积区，连绵的青山间藏着大自然的馈赠：这里的花椒麻香醇厚，核桃饱满紧实，苹果酸甜多汁，中药材道地纯正……曾几何时，这些“藏在深闺”的农特产品，因交通不便、信息闭塞，难以走出大山，守着好东西却过着苦日子，随着电商浪潮席卷乡村，麦积区以“互联网+农特产品”为抓手，为山货插上“数字翅膀”，让土特产变成“香饽饽”，为乡村振兴注入了强劲动能。

深山有“珍宝”：麦积农特产品的“家底”与“困境”

麦积区地处黄土高原与秦巴山区的过渡地带,独特的气候条件和生态环境，孕育了品类丰富的农特产品。花椒是“金字招牌”——这里种植花椒已有千年历史，所产花椒色泽油红、粒大饱满、麻香浓郁，是国家地理标志保护产品，年产量达8000余吨；核桃同样久负盛名，果壳薄如纸、果仁饱满且富含油脂，是当地人眼中的“铁杆庄稼”，种植面积超10万亩；还有“花牛苹果”的优质产区，果实着色鲜艳、肉质细嫩，甜酸比恰到好处；柴胡、党参等中药材，因生长在海拔1000-1800米的高山，有效成分含量高，深受市场青睐；浆水面原料、土蜂蜜、小杂粮等，都带着山野的纯粹与质朴。

“酒香也怕巷子深”，过去，这些农特产品的销售主要依赖传统的“线下收购+批发市场”模式：中间商层层压价，农户议价能力弱；新鲜农产品易腐烂损耗，运输成本高；品牌意识薄弱，优质产品卖不出好价钱，许多村民守着“绿色银行”，却只能眼睁睁看着好东西低价卖出，增收之路步履维艰。

电商“破茧”：让山货“飞”出大山

为破解农特产品销售难题,近年来，麦积区将电商发展作为乡村振兴的“新引擎”，从政策扶持、平台搭建、人才培养、物流优化等多方面发力，为传统农业插上“数字翅膀”。

政策“搭台”，夯实发展基础，麦积区出台《农村电商发展实施方案》，设立专项扶持资金，建设区级电商公共服务中心和乡镇电商服务站，形成“区-乡-村”三级电商服务体系，鼓励返乡青年、大学生、创业带头人投身电商领域，提供免费培训、场地支持、贷款贴息等政策“大礼包”，让“想创业的人有底气，会创业的人有舞台”。

平台“唱戏”，拓宽销售渠道，麦积区积极对接淘宝、拼多多、抖音、快手等主流电商平台，打造“麦积农特产品”线上专区，通过“政府引导+企业运营+农户参与”模式，培育了“麦积山珍”“陇源山货”等本土电商品牌，推动农产品标准化、品牌化销售，打开手机，麦积花椒、核桃、苹果等产品通过直播带货、社区团购等方式，直达全国消费者餐桌，甚至远销东南亚、欧美市场。

人才“赋能”，激活内生动力，针对村民“不懂电商、不敢触网”的问题，麦积区常态化开展“电商技能进农家”培训，邀请电商专家、网红达人手把手教学，内容涵盖店铺运营、直播技巧、短视频制作、产品包装设计等，麦积区已培养农村电商带头人500余人，带动3000余户农民通过电商增收。“以前卖花椒，只能等商贩上门，一斤才卖二十多块；现在开直播，一斤能卖五十多块，还供不应求！”花椒种植大户王成喜笑着说，他的直播间粉丝已超10万人，年销售额突破200万元。

物流“提速”，打通“最后一公里”，为解决农产品“出村难”问题，麦积区整合邮政、快递、物流企业资源，建成区级物流配送中心和18个乡镇快递网点，实现“快递下乡”全覆盖，推广“产地仓+冷链”模式，对生鲜农产品进行预冷、分级、包装，确保从枝头到舌尖的新鲜度，麦积的苹果从采摘到消费者手中，最快24小时就能送达，损耗率从过去的20%降至5%以下。

山乡“蝶变”：电商赋能下的“丰收图景”

电商的兴起,让麦积农特产品迎来了“高光时刻”，也为山乡带来了实实在在的变化。

农民增收，腰包“鼓起来”，通过电商直供，减少了中间环节，农户的利润空间大幅提升，以花椒为例，传统批发价每斤25-30元，电商零售价可达每斤60-80元，农户收入翻倍；核桃通过电商销售，每斤增收15-20元，据统计，2023年麦积区农村电商交易额突破5亿元，带动1.2万余户农民人均增收3000元以上，电商成为农民增收的“新引擎”。

品牌“亮起来”，价值“提上去”，过去，麦积农特产品“有品无牌”，附加值低，通过电商平台的品牌推广，“麦积花椒”“麦积核桃”等地理标志产品知名度大幅提升，消费者愿意为“品牌”买单，电商倒逼农产品质量提升，许多合作社建立标准化种植基地，推行“绿色种植、有机认证”，让好产品卖出好价钱。

乡村“活起来”，产业“兴起来”，电商的发展，不仅带动了农产品销售，更催生了包装设计、物流运输、直播服务等配套产业，吸引了大量年轻人返乡创业，在麦积区五龙镇，电商一条街聚集了20余家电商企业和直播基地，带动周边200余人就业；在花椒主产区伯阳镇，村民们通过电商销售花椒，还开发出花椒精油、花椒酱等深加工产品，延伸了产业链，让“小花椒”变成“大产业”。