张掖，赋能农特产品销售的新引擎

初秋时节,走进甘肃张掖的田间地头，饱满的玉米棒子挂满枝头，紫皮大蒜泛着油光，高原夏菜鲜翠欲滴，苹果、红枣等林果压弯了枝条，与往年“丰产不丰收”的困境不同，如今这些农特产品通过线上线下双渠道，正源源不断地销往全国乃至海外市场，价格稳中有升，农户笑逐颜开，张掖，这座河西走廊上的“金张掖”，正以产业升级、品牌塑造、渠道拓展为抓手，成为带动农特产品销售的“新引擎”。

夯实产业根基：从“种得好”到“卖得出”的底气

张掖地处祁连山北麓,拥有得天独厚的农业资源：海拔适中、光照充足、昼夜温差大，冰川雪水灌溉，土壤富含有机质，孕育出了品质卓越的农特产品，这里是中国重要的玉米制种基地，玉米种子年产量占全国的一半以上；民乐紫皮蒜因蒜头肥大、辣味浓郁、蒜香浓郁，成为国家地理标志产品；临泽小枣肉厚核小、甘甜如蜜，已有千年种植历史；高原夏菜（娃娃菜、西兰花、甘蓝等）因生长周期长、积累养分多，深受华东、华南市场青睐。

近年来,张掖立足资源禀赋，推动农业规模化、标准化、绿色化发展，通过建设现代农业产业园、推广“企业+合作社+农户”模式，引导农户按标准种植，从源头上保障产品品质，张掖已形成玉米制种、绿色蔬菜、特色林果、优质畜牧等优势产业，为农特产品销售提供了“硬核”支撑——只有“种得好”，才有“卖得出”的底气。

品牌赋能：从“卖产品”到“卖品牌”的跃升

过去,张掖不少农特产品“养在深闺人未识”，优质卖不出优价，近年来，张掖将品牌建设作为突破口，着力打造“金张掖农品”区域公共品牌，整合民乐紫皮蒜、临泽小枣、高台番茄、山丹羊肉等地理标志产品，形成“母子品牌”矩阵，提升市场辨识度。

在民乐县紫皮蒜种植基地,不仅统一了蒜种、施肥、收获标准，还注册了“民乐紫皮蒜”地理标志商标，通过举办紫皮蒜节、邀请网红直播带货，让这一“土特产”走向全国。“以前一斤紫皮蒜最多卖3块，现在贴上‘地理标志’标签，能卖到6块，还不愁销路。”种植大户王建军说，张掖还推动农特产品绿色认证、有机认证，目前已有200多个产品获得“三品一标”认证，品牌溢价让农户实实在在受益。

渠道拓展：从“线下等客”到“线上触达”的突破

“以前我们的苹果靠经销商上门收购，价格压得低，还经常滞销，现在通过电商平台，直接卖给全国消费者，价格翻了一番，销量还增加了。”临泽县果农李刚说，近年来，张掖积极拥抱数字经济，打通农特产品销售的“最后一公里”。

完善冷链物流体系,建设县级冷链物流中心、乡镇冷链中转站，配备冷藏车、冷库，确保高原夏菜、水果等生鲜产品“从田间到餐桌”的新鲜度；大力发展电商直播，培育本土网红主播，与拼多多、抖音、快手等平台合作，开设“张掖农特产馆”，开展“县长带货”“产地直采”等活动，数据显示，2023年张掖农产品网络零售额突破20亿元，同比增长35%，玉米种子、高原夏菜、紫皮蒜等成为“爆款”产品。

文旅融合：从“农产品”到“旅游商品”的延伸

张掖不仅有“塞上江南”的田园风光，更有丹霞地貌、马蹄寺、大佛寺等旅游资源，近年来，张掖推动“农业+旅游”深度融合，让农特产品成为