陇原文旅+新篇，甘肃卖货，卖的是山水，更是文化

当敦煌飞天飘进直播间，当定西马铃薯变成“网红薯”，当临夏砖雕在电商平台“出圈”，甘肃正以“文旅+卖货”的新姿态，让千年丝路的文化基因与当代消费热情碰撞出火花，从大漠戈壁到江南水乡，从莫高窟壁画到陇南橄榄油，甘肃不再只是“遥远的风沙”，而是通过一个个有温度、有故事的产品，让世界看见陇原大地的“山水之美”与“人文之韵”。

文旅+产品：让特产“长”出文化灵魂

甘肃的“卖货”，从来不是简单的“农产品上架”或“工艺品摆摊”，而是给每一件产品注入“文化DNA”，在敦煌研究院的文创店里，“飞天丝巾”“九色鹿笔记本”成了游客必带的“伴手礼”——这些产品灵感源自莫高窟壁画，设计师将千年色彩与现代审美结合，让冰冷的文物变成了可触摸的生活美学，数据显示，敦煌文创年销售额已突破亿元，一件小小的“藻井纹”丝巾，背后是敦煌壁画的千年故事，更是“一眼千年”的文化共鸣。

不止敦煌，临夏的砖雕，这项传承千年的“非遗技艺”，如今被做成了桌面摆件、茶具套装，游客在八坊十三巷逛古巷时，能亲手体验砖雕雕刻，带走一份“指尖上的非遗”；陇南的橄榄油，通过“文旅+溯源”模式，游客在油橄榄生态园里亲手采摘、榨油，买下的不仅是橄榄油，更是“从枝头到舌尖”的绿色健康；天水的花牛苹果，贴上“羲皇故里”的标签，在伏羲庙景区的特产店里，成了“带着文化甜味”的畅销品。

“以前卖特产，只说‘好吃’‘好用’，现在要说‘为什么好’——这是敦煌的颜色，是伏羲的故乡，是非遗的温度。”甘肃某文旅企业负责人说，文化让产品有了“附加值”，也让消费者买到的不仅是商品，更是一段记忆、一种认同。

文旅+体验：让游客成为“带货官”

“我在敦煌直播时，背景是鸣沙山的日落，手里拿着刚烤出的驴肉黄面，弹幕里全是‘链接呢’‘想尝尝’。”甘肃文旅主播“陇原小妹”说，她的直播间没有华丽的布景，只有真实的风土人情——莫高窟的讲解员、张掖的丹霞地貌、甘南的草原牧歌，这些“活的文化”比任何话术都更有说服力。

近年来，甘肃创新“场景化卖货”：在景区设置“文创快闪店”，游客看完演出就能买到同款周边；推出“跟着产品去旅行”路线，敦煌文创3日游”“陇南橄榄油采摘之旅”，让旅游和购物“无缝衔接”；甚至在高铁站、机场打造“文旅市集”，让匆匆而过的旅客也能带走“甘肃味道”。

更妙的是“体验式带货”，在平凉崆峒山，游客跟着非遗传承人学剪纸，剪好的“崆峒山”图案可以直接印在T恤上带走；在庆阳窑洞民宿，游客亲手做“庆阳香包”，绣好的香包能现场下单寄给朋友，这种“体验+购买”的模式，让游客从“旁观者”变成了“参与者”，更成了“自发带货官”——“我在敦煌买的飞天丝巾，朋友圈问遍了，都让我帮忙代购。”一位游客笑着说。

文旅+传播：让甘肃声音“传遍全国”

“以前提到甘肃，很多人只知道‘大漠孤烟直’，现在他们知道‘甘肃有会讲故事的文创’‘甘肃的水果甜到心里’。”甘肃省文旅厅负责人说，甘肃正通过“新媒体+文旅”矩阵，让“卖货”成为传播文化的“窗口”。

在抖音、快手平台，“甘肃文旅卖货”话题播放量超10亿次，#敦煌文创有多绝# #天水花牛苹果有多甜#等子话题频频登上热榜；小红书上，“甘肃旅游攻略”笔记里，总少不了“必买特产”的推荐，年轻网友晒着飞天丝巾、花牛苹果、陇南橄榄油，配文“把甘肃的美带回家”；B站上，UP主用Vlog记录“甘肃非遗手艺人的一天”，让砖雕、皮影、唐卡等传统技艺“破圈”传播。

更值得关注的是“官员带货”“县长直播”，去年夏天，定西市市长走进直播间，为定西马铃薯“站台”，不仅介绍马铃薯的品质，更讲述定西农民“靠土生金”的故事，一场直播卖出了50万斤马铃薯；临夏州县长在直播中展示临夏砖雕