天水农特产品的带货使者，这群主播，让秦州美味香飘全国

藏在陇原大地的“生态宝藏”

天水，这座位于甘肃东南部的“羲皇故里”，不仅有着八千年的文明积淀，更坐拥得天独厚的自然禀赋，这里地处黄土高原与秦巴山地的过渡带，气候温润、光照充足、昼夜温差大，孕育出了无数品质卓越的农特产品：花牛苹果以“脆甜多汁、香气浓郁”闻名，与蛇果、元帅苹果并称世界三大苹果品牌；秦安蜜桃果肉细腻、甜度爆表，曾获“中华名果”称号；下曲葡萄粒大饱满、酸甜适口，是陇原大地的“珍珠”；还有武山韭菜、甘谷辣椒、清水核桃、张家川牛羊肉……这些带着泥土芬芳的“秦州味道”，曾是“养在深闺人未识”的地方宝藏，而如今，一群“带货使者”正通过直播镜头，让它们走出大山，香飘全国。

天水农特产品主播：不止于“卖货”，更是“乡土情怀”的传播者

提到“天水农特产品主播是谁”，答案并非某个单一的“网红”，而是一个多元、鲜活的群体——他们是土生土长的天水农民，是返乡创业的青年，是深耕农业的企业家，更是用镜头连接乡土与城市的“故事讲述者”，他们以不同的身份、相同的热忱，成为天水农特产品走向市场的“桥梁”。

本土农民：用“泥土味”讲述“真实感”
在天水的田间地头，常常能看到这样的场景：果农老王举着手机，站在挂满红艳艳花牛苹果的果园里，一边摘果子一边对镜头笑着说：“大家看这苹果，刚从树上摘下来，带着露水呢！咬一口，脆甜得像喝了蜜！”没有华丽的脚本，没有刻意的表演，只有最朴实的语言和最原生态的场景，这些“农民主播”本身就是种植能手，他们懂土地、懂作物，能用最接地气的方式告诉消费者：“这果子，是我一锄头一锄头种出来的，品质你放心！”秦安县的蜜桃种植户李芳，就是其中的代表，她从最初的“试水”直播，到如今组建起20多人的农民直播团队，把自家及周边乡亲的蜜桃卖到了全国各地，去年仅直播销售额就突破了500万元。“以前桃子熟了，愁得睡不着觉，现在手机一开，全国各地的订单都来了，咱农民也能当‘网红’！”李芳的话道出了无数农民的心声。

返乡青年：用“新思维”激活“老产业”
“90后”小伙张浩，大学毕业后放弃了城市白领的工作，回到家乡天水清水县，一头扎进了核桃产业。“家乡的核桃又香又脆，但以前只会线下卖，价格低、销路窄。”张浩发现，直播电商是破解这一难题的“金钥匙”，他自学直播技巧，组建团队，不仅展示核桃的采摘、加工过程，还深挖核桃背后的文化故事：“咱清水核桃有2000多年种植历史，古代可是贡品呢！”他还推出“核桃+文创”产品，比如核桃壳制成的手工艺品，让“小核桃”变成了“大产业”，张浩的直播间每月能卖出10多万斤核桃，带动周边200多户农户增收。“年轻人就该回来，用新知识、新想法，让家乡的好东西被更多人看见。”张浩说。

企业与政府：用“专业化”打造“品牌力”
除了个体主播，天水本地农业企业和政府部门也在积极布局直播带货，推动农特产品“标准化、品牌化”发展，天水众兴菌业是一家专注于金针菇、杏鲍菇等食用菌种植的企业，其组建的专业直播团队，通过“工厂直播”展示从菌种培育到包装出厂的全流程，让消费者直观看到产品的安全与品质。“我们的蘑菇不打蜡、不催熟，大家看这菌盖，多鲜亮！”主播一边展示产品一边讲解，直播间在线人数常突破10万，企业线上销售额占比提升至40%，天水市政府也多次举办“农特产品直播节”，组织农业合作社、龙头企业主播集中亮相，并邀请知名网红、达人“助阵”，为天水农特产品“站台”，去年“天水苹果节”期间，一场直播带货活动吸引了超500万人次观看，带动苹果销量突破2000万斤。

直播背后：从“流量”到“留量”，让“好产品”长出“翅膀”

天水农特产品主播们的努力，不仅仅是“卖货”，更是在重塑“乡土价值”，他们用镜头记录下农民劳作的身影、土地的馈赠，让消费者看到每一颗果实背后的“匠心”；他们通过讲述天水的农耕文化、历史传说，让农特产品有了“温度”和“故事”，更重要的是，直播带货打通了“田间到餐桌”的“最后一公里”，让农民不再受制于中间商，直接对接市场，实现了优质优价。

天水农特产品主播群体正不断壮大，从“单打独斗”到“抱团发展”，从“卖产品”到“塑品牌”，他们正成为乡村振兴的“新农人”，他们用手机架起“云桥梁”，让天水的花牛苹果、秦安蜜桃、清水核桃等美味，乘着直播的东风，飞向全国人民的餐桌，也让更多人读懂了这座城市的“生态密码”与“人文底蕴”。

或许会有更多“天水农特产品主播”涌现，他们将继续以乡土为根、以产品为魂，让“秦州味道”香飘更远,让乡村振兴的路越走越宽。