瓦路村农特产品销售，从养在深闺到香飘四方的蝶变

群山环抱的瓦路村，平均海拔800余米，森林覆盖率超过85%，云雾缭绕、溪流潺潺的生态环境，孕育出独具特色的农特产品：高山云雾茶色泽翠绿、栗香持久，生态百花蜜甜而不腻、回味绵长，手工腊肉采用传统工艺腌制，烟熏风味浓郁，还有当季的竹笋、高山蔬菜、土鸡蛋等，都是大山深处自然的馈赠，这些“宝贝”曾一度“养在深闺人未识”，销售难题制约着村民增收与产业发展，近年来，在乡村振兴政策的东风下，瓦路村农特产品销售经历了一场从“滞销”到“畅销”的蝶变，走出了一条“生态赋能、品牌引领、渠道破局”的特色之路。

曾经的“窘境”：好产品为何“卖难”？

“以前守着好东西却没钱赚，心里急啊！”村民李大叔回忆道，瓦路村的农产品虽品质上乘，但受限于多重因素，销售一直不理想。
交通不便是首道坎，村里山路崎岖，农产品外运成本高，一筐新鲜蔬菜运到县城，运费甚至比菜价还高，导致生鲜产品难以“走出去”；渠道单一是硬伤，村民多以“提篮小卖”或等待商贩上门收购为主，商贩压价现象普遍，2019年时，高山茶每斤仅能卖到80元，村民利润微薄；品牌缺失是短板，产品没有统一包装和商标，“好货卖不出好价”，同类农产品因包装简陋，价格往往比品牌产品低三成；信息滞后更是痛点，村民不懂电商，不了解市场需求，常常出现“丰产不丰收”的情况，2020年村里的竹笋因找不到销路，大量烂在地里,让村民心疼不已。

破局之路：多措并举打通“销售堵点”

面对困境，瓦路村两委联合驻村工作队，以“打通堵点、激活潜力”为目标，从品牌、渠道、产业链三方面发力，为农特产品销售按下“加速键”。

第一步：统一标准，打造“瓦路山珍”品牌
“没有品牌，就没有话语权。”村支书介绍，村里成立“瓦路村农产品专业合作社”，统一制定高山茶、腊肉、蜂蜜等产品的生产标准：茶叶坚持“人工除草、生物防虫”，腊肉选用散养土猪肉、传统柴火熏制，蜂蜜确保“纯天然、无添加”，注册“瓦路山珍”商标，设计以青山绿水、茶叶蜜蜂为元素的包装礼盒，既突出生态特色，又提升产品“颜值”，2022年，“瓦路山珍”高山茶通过国家绿色食品认证，品牌价值初步显现。

第二步：线上线下齐发力，拓宽“销售渠道”
线下，村里主动对接县城大型商超、农产品批发市场，设立“瓦路山珍”专柜；组织参加农博会、展销会，让产品走进城市视野，2023年，在县农业农村局牵线下，瓦路村与省城连锁超市签订长期供货协议，高山茶、腊肉等产品直供超市货架，销量同比增长40%。

线上，村里培养“新农人”队伍，30余名年轻村民学会直播带货、短视频运营，村干部小王是“带货达人”，她常在抖音、快手平台直播，镜头里展示茶园风光、腊肉