田间地头的新农人，揭秘农特产品主播的群体画像与时代价值

打开直播平台，屏幕里常常是这样的画面：沾着露水的蔬菜刚从地里摘下，主播用带着方言的口吻介绍“这是今早现摘的，还带着泥土香”；或是镜头扫过挂满枝头的橙子，主播笑着咬下一口，汁水顺着嘴角流下，“甜得很，不打药”，这些卖农特产品的直播间里，主播不再是光鲜亮丽的网红，而是一群带着“泥土气”的“新农人”，他们是谁？为何走进镜头？又为乡村振兴带来了什么？

从“种地人”到“播地人”：传统农民的“触网”转型

农特产品主播中最常见的，是土生土长的农民，他们曾是面朝黄土背朝天的“种地人”，如今却成了镜头前的“播地人”。

安徽六安的茶农王建国，就是其中的典型，他家世代种茶，过去茶叶全靠收购商上门，价格压得低，好茶也卖不出好价钱，2020年，儿子小王教他用手机直播，“咱茶农自己讲茶，才最真实”，王建国起初对着镜头手足无措，只会反复说“茶好喝”，但观众却爱听他的“土味讲解”——他展示采茶时被茶树枝划伤的手背，讲解炒茶时“杀青”“揉捻”的火候，甚至直播时让老伴在旁边用土灶烧茶汤，让观众“闻到茶香”，半年下来，他的直播间从几十个观众做到上万人，自家茶叶销量翻了三倍，还带动了村里5户茶农增收。

像王建国这样的农民主播，在全国数不胜数，他们懂土地、懂作物，用最朴实的语言讲述“从田间到餐桌”的故事，他们的优势在于“真实”：镜头里的菜叶带着虫眼（因为不打农药），果子上带着果霜（因为自然成熟），这种“不完美”恰恰成了消费者信任的密码，对他们而言，直播不仅是卖货，更是把一辈子的种地经验“说”给城里人听。

归乡青年：用新思维激活乡土价值

除了传统农民，越来越多的“90后”“00后”返乡青年，成为农特产品直播的“生力军”，他们带着互联网思维、品牌意识和创意，让乡土产品有了“新面孔”。

云南95后姑娘李雨桐，大学毕业后放弃了城里的白领工作，回到家乡大理种玫瑰，她发现，当地玫瑰虽然品质好，但多是“论斤卖”，附加值低，于是她学着做直播：镜头对准玫瑰田，她穿着白裙子在花丛中讲解玫瑰的种植历史，教观众用玫瑰做鲜花饼、玫瑰精油，甚至直播“玫瑰采摘Vlog”，让观众跟着她从清晨采摘到傍晚蒸馏，她还设计“玫瑰盲盒”“定制花束”，把玫瑰做成了“文化产品”，她的直播间粉丝超50万，玫瑰产品远销全国，带动了村里20多户农户种植玫瑰，每户年均增收2万元