小窗口撬动大市场，涉村镇农特产品销售部的乡村振兴路

乡土里的“宝藏”与“愁盼”

涉村镇,群山环抱，溪水潺潺，这片土地孕育了独特的物产：海拔差异造就的梯田小米颗粒饱满，山间散养的土鸡产下的蛋蛋黄醇厚，野生连翘芽带着山野清香，手工石磨的豆腐嫩滑爽口……这些带着泥土气息和阳光温度的农特产品，曾是乡亲们引以为傲的“宝贝”，却也一度因销路不畅、渠道单一，藏在深闺人未识。“自家种的核桃挂满枝头，却只能眼睁睁看着烂在地里”“手工粉条费时费力，挑着担子去镇上卖，一天也卖不了几斤”，过去类似的“愁盼”，在涉村镇并不少见。

如何让这些“土疙瘩”变成“金疙瘩”？2022年，涉村镇党委政府牵头，整合镇内12个行政村的农特产品资源，成立了“涉村镇农特产品销售部”，以“政府引导、市场运作、农户参与”的模式，为农特产品打通从田间到餐桌的“最后一公里”，也为乡村振兴注入了新动能。

小窗口里的“大作为”

走进涉村镇农特产品销售部,货架上整齐排列着各类产品：包装精美的“涉村小米”、真空包装的“山野连翘茶”、印着山水图案的“手工石磨豆腐”、礼盒装的“散养土鸡蛋”……每一件产品都附有“溯源卡”，扫码可见产地、农户信息和生产流程，这个不足50平方米的小店，不仅是产品展示窗口，更是连接农户与市场的“桥梁”。

整合资源，让“散装”变“精装”
销售部成立之初，镇干部们挨家挨户走访，摸清全镇农特产品“家底”：小米、核桃、花椒、蜂蜜、粉条、野菜、手工挂面等20余类产品，但多数农户缺乏品牌意识和包装能力，销售部统一注册“涉村山珍”商标，邀请专业设计师根据产品特色设计包装——小米包装采用梯田元素，连翘茶融入连翘花图案，既突出乡土气息，又符合现代审美；同时制定统一质量标准，要求所有产品必须达到“无公害、无添加”门槛，从源头把控品质。

创新渠道，让“好货”走出“深山”
“以前卖货靠肩挑背扛，现在坐在店里就有订单。”销售部负责人王大姐笑着说，为拓宽销路，销售部打出“线上+线下”组合拳：线下在镇区设立实体店，在周边景区、超市设立代售点；线上搭建微信小程序商城，入驻抖音、拼多多等平台，开展“直播带货”活动，镇里的年轻干部化身“主播”，走进田间地头直播采摘过程，网友们看着刚从树上摘下的核桃、现挖的山药，纷纷下单，去年“双十一”期间，一场直播就带动销售小米、蜂蜜等产品5000余斤，销售额突破10万元。

利益联结，让农户“抱团”增收
销售部与农户签订“保底收购协议”，实行“统一采购、统一加工、统一销售”模式，农户只需按标准生产，销售部负责对接市场，解决了“后顾之忧”，64岁的独居老人李大爷，自家种的小米往年最多卖几百斤，通过销售部收购，去年卖了800多斤，收入4000多元。“以前愁卖，现在不愁了，还能安心种好粮。”李大爷的脸上笑开了花，销售部已带动全镇200余户农户参与，户均年增收超3000元，小产业成了带动群众致富的“大引擎”。

从“卖产品”到“塑品牌”的进阶

随着销量提升,“涉村山珍”的名气越来越大，销售部不再满足于“卖产品”，而是开始讲好“乡土故事”：每款包装上都印着“源自海拔800米的梯田”“农户手工晾晒30天”等字样，让消费者感受到产品的“温度”；邀请美食博主、摄影爱好者走进涉村，体验采摘、制作过程，通过短视频、图文传播乡村文化；每年举办“农特产品品鉴会”，邀请周边市民、采购商前来品尝，增进品牌认同。

涉村镇农特产品销售部已成为展示乡村形象的“窗口”——从这里走出去的不仅是小米、蜂蜜，更是涉村镇的生态优势、人文底蕴和乡亲们的勤劳与智慧，正如销售部墙上那句标语：“一粒小米连起城乡，一份山珍温暖人心”，这个小小的窗口，正撬动着乡村产业的大发展，让更多“土特产”在乡村振兴的道路上绽放光彩。