子荣与他的抖音山农土特产，让深山珍馐走出乡村，温暖城市餐桌

在鲁中山区连绵的群山里，有个叫子荣的年轻人，他不是聚光灯下的网红，却用一部手机、一个抖音账号，把家乡的泥土香、阳光味，送进了千万网友的厨房，他的抖音小店“子荣的山农土特产”，没有华丽的店铺装修，没有夸张的营销话术，只有山里人最朴实的坚守——把大山里最好的东西,原原本本送到有缘人手中。

从“守着宝贝没饭吃”到“让山货插上翅膀”

子荣的家，嵌在海拔八百米的山坳里，这里山清水秀，昼夜温差大，种出的蔬菜甜、养的家禽香，可过去这些“宝贝”却“养在深闺人未识”，村里的老人们守着祖辈传下来的手艺：用松枝熏制的腊肉、手工揉制的杂粮挂面、山间采摘的野生菌、自家果园里不打农药的苹果……这些带着“山魂”的土特产，只能靠商贩上门压价收购，或村民们背着走几十里山路去赶集，常常烂在地里卖不上价。

“咱山里的东西不差，就差个让外面人知道的法子。”2019年，子荣看到身边有人用抖音卖农产品，心里一动，他不懂什么运营技巧，只会扛着手机往地里跑——清晨五点，镜头对准带着露珠的菠菜，他边摘边说：“这菜刚浇过山泉水，根上的土都带着腥甜味儿”；午后，跟着父亲上山砍柴，镜头扫过漫山遍野的栗子树，他捧着刚捡的栗子笑：“这栗子肉糯，炒着吃甜丝丝的”；傍晚，母亲在灶台前熏腊肉，他蹲在灶边录视频：“这腊肉用的是松木和柏树枝，熏足一个月，肥而不腻，越嚼越香。”

起初，视频播放量寥寥无几，子荣没灰心，他每天雷打不动更新三条视频，从“怎么种地”到“怎么做饭”，从“山里的四季”到“乡亲们的故事”，镜头里的他晒得黝黑，说话带着浓重的乡音，却透着一股子真诚，渐渐地，有网友留言：“子荣，你家的腊肉真的这么好吃吗？”“这菜看着新鲜，能寄到南方吗？”子荣一一回复，拍着胸脯说：“不好吃你找我！山里人做生意，讲究的就是一个‘实’字。”

用“透明”换信任，让每一口都吃得放心

子荣的抖音