农特产品营销协会会长，做乡村振兴的链动者与桥梁者

清晨六点,天刚蒙蒙亮，李建国已经驱车行驶在蜿蜒的山路上，车窗外，云雾缭绕的茶园里，茶农们正背着竹篓采摘春茶——这是他作为“青山县农特产品营销协会”会长，第28次深入田间地头，手机震动个不停，微信群里，合作社负责人在问“今年的有机茶认证进度如何”，电商运营专员在催“直播带货的样品什么时候能到”，还有外地客商发来消息：“李会长，你们那款野生菌酱，能不能再给留500箱？”

李建国笑着回复一条条信息,手指划过屏幕，像在拨动一根根连接乡村与市场的“琴弦”，作为农特产品营销协会的“掌舵人”，他的日常，就是在“田间”与“餐桌”、“农户”与“市民”、“传统”与“新潮”之间，搭建起一条条畅通的“产销链”，让深山里的好物走出大山，让农民的汗水变成实实在在的收入。

从“单打独斗”到“抱团发展”：协会是农户的“娘家人”

青山县地处山区,森林覆盖率78%，盛产茶叶、野生菌、生态大米、高山蜂蜜等农特产品，但过去，这些“宝贝”却长期面临“酒香也怕巷子深”的困境：农户各自为战，产品质量参差不齐，缺乏品牌意识，经销商压价、中间商赚差价，“好东西卖不出好价钱”成了常态。

“记得2018年，我们村的茶农老王，手工做的明前茶，一斤鲜叶才卖80块，炒成茶后，经销商转手就以800块卖出，老王自己连包装都不敢搞。”李建国回忆道，那时，他在县农业农村局工作，目睹了农户的无奈，也看到了潜力：“青山县的好东西太多了，缺的是一个能把大家拧成绳的‘组织’。”

2019年,在县政府的支持下，青山县农特产品营销协会成立，李建国被推选为会长，协会成立的初衷，就是解决“小散弱”问题——把分散的合作社、种植户、加工企业聚拢起来，统一标准、统一品牌、统一销售。“农户就像散落的珍珠，协会就是穿珍珠的线。”李建国常说，“我们要让每个农户都知道，自己不是一个人在战斗。”

协会成立后,做的第一件事就是制定“青山农特”团体标准：茶叶必须符合有机种植要求，野生菌必须人工采摘、48小时内完成加工，蜂蜜必须波美度42度以上……“以前大家觉得‘差不多就行’，现在协会盯着每一个环节，从种苗到施肥，从采摘到包装，都有规范。”老王现在所在的合作社，在协会指导下拿到了有机认证，一斤明前茶卖到了680块，收入翻了近十倍。

除了标准,协会还当起了“服务员”：统一申请“青山农特”地理标志商标，对接第三方检测机构提供免费检测，邀请农业专家开展技术培训，甚至帮农户申请低息贷款。“去年协会帮12家合作社申请了‘乡村振兴贷’，解决了200多万元的资金缺口。”李建国说，“农户只管把产品做好，其他的事，协会兜底。”

从“线下摆摊”到“云端带货”：创新是打开市场的“金钥匙”

“好产品也要会吆喝。”李建国深知，在数字经济时代，农特产品营销必须打破“酒香不怕巷子深”的老观念，协会刚成立时，主要靠参加农产品展销会、对接批发商，但渠道有限、利润微薄，2020年疫情期间，线下展会全部取消，协会被迫转向线上，却意外打开了新局面。

“第一次直播是在李会长的办公室，就一部手机，几盏补光灯，李会长亲自当主播，讲我们茶叶的生长环境，讲茶农的故事，那天卖了300多斤茶。”青山镇电商服务站的小张记得，那次直播后，协会意识到“直播带货”不是“网红的专利”，而是农户的“新农具”。

很快,协会组建了专业的电商运营团队：招募本地年轻人学习直播技巧，搭建“青山农特”线上商城，与拼多多、抖音、快手等平台合作开设官方旗舰店，为了让直播更有“泥土味”，李建国带着团队走遍全县12个乡镇，把直播间搬进茶园、菌棚、稻田：“你看这片茶园，海拔1200米，云雾缭绕，茶树都是喝山泉水长大的；这个菌子，是老李头凌晨4点上山采的，比养殖的鲜3倍……”真实的场景、朴素的讲述，让“青山农特”的直播间吸引了20多万粉丝，年销售额突破500万元。

除了直播,协会还探索“社群营销”“订单农业”等新模式：建立“青山农特”会员群，消费者可以“认养”一棵茶树、一块稻田，定期收到产品；与大型商超、企业食堂签订直供协议，减少中间环节；甚至开发农特产品文创礼盒，把茶叶、蜂蜜、菌菇组合成“青山印象”礼盒，卖到了北上广深的高端礼品店。“以前我们的茶叶论斤卖，现在礼盒装按份卖，附加值提升了3倍。”李建国说，“创新不是‘花架子’，而是让好物‘卖得俏、卖得久’的法宝。”

从“卖产品”到“卖价值”：品牌是乡村振兴的“硬核力”

“农特产品营销，最终要落到‘价值’上。”李建国常说，“消费者买的不仅是产品，更是背后的故事、健康和文化。”协会成立五年来，一直在推动“从卖产品到卖价值”的升级。

为了讲好“青山故事”，协会组织拍摄了《青山物语》系列纪录片，记录茶农采茶、菌农采菌、蜂农养蜂的日常；举办“青山农特文化节”，邀请游客体验采茶、制茶、挖菌，让“青山好物”变成“网红打卡点”；与高校合作，研发“茶多酚面膜”“蜂蜜润唇膏”等深加工产品，延伸产业链，提升附加值。“我们的野生菌酱，以前只是简单的罐装，现在研发了‘松茸+牛肝菌’‘鸡油菌+香菇’等五种口味，还申请了专利，一瓶能卖到58块。”李建国自豪地说。

品牌的价值,最终体现在农民的收入上，数据显示，五年来，青山县农特产品销售额从1200万元增长到8000万元，带动1200多户农户增收，户均年收入增加3.2万元。“以前村里的年轻人都往外跑，现在不少大学生、农民工都回来了，跟着协会搞电商、做加工，在家门口就能挣钱。”青山镇