马街农特产品借力电商直播，从深山闺秀到网红爆款的蝶变

在云南省曲靖市马街镇的群山间，核桃的清香、花椒的麻香、野生菌的鲜香曾藏在深闺，等待识货人，一根网线、一部手机，正让这些“山珍”打破时空限制，通过电商直播的“云翅膀”飞向全国消费者的餐桌，马街农特产品电商直播的兴起，不仅为当地特色农产品插上了数字经济的翅膀,更书写了乡村振兴的鲜活篇章。

好山好水出好货：马街农特产品的“硬核”底气

马街镇地处滇中高原，平均海拔1800米，气候温和、雨量充沛，独特的地理环境孕育了丰富的农特产品，这里的核桃壳薄仁厚，富含不饱和脂肪酸；花椒麻香醇厚，是传统烹饪的“点睛之笔”；雨季盛产的野生菌，松茸、牛肝菌、鸡枞菌等品种齐全，鲜嫩爽口；还有用传统工艺制作的火腿、腊肉，历经时光沉淀，风味独特，这些产品凝聚着马街的山水灵气与农耕智慧，曾是当地人引以为傲的“宝贝”，却也因地处山区、销售渠道单一，长期面临“好货卖不出好价钱”的困境。

“以前我们的核桃靠商贩上门收购，价格被压得很低，一年忙到头也挣不了几个钱。”马街镇核桃种植户李大叔回忆道，直到电商直播的浪潮涌入大山，马街农特产品终于等来了“出圈”的机会。

直播架“云桥”，农货出深山

2022年以来，马街镇政府敏锐捕捉到电商直播的潜力，开始积极推动“互联网+农产品”融合发展，联合电商平台开展直播培训，邀请专业讲师为村民讲解直播技巧、短视频拍摄、粉丝运营等知识，让许多从未接触过直播的农民变身“带货主播”；打造“马街农特产品直播基地”，建设标准化直播间，为农户提供场地、设备支持，并组织“村播大赛”“直播助农节”等活动，激发村民参与热情。

“刚开始直播时，我紧张得话都说不利索，就想着把自家核桃的皮薄、仁白给大家看。”村民张大姐是马街第一批“农民主播”，她背着手机走进核桃林，现场展示从采摘、剥壳到包装的全过程，用最朴实的方言讲述种植故事，没想到，这种“原生态”的直播风格吸引了大量网友关注，当天直播间就卖出了500多斤核桃，销售额突破2万元，张大姐的直播间成了“网红打卡地”，粉丝从几百人涨到上万人，家里的核桃还没下树就被预订一空。

除了农民主播，马街还吸引了返乡青年、网红达人加入直播队伍，返乡大学生小王利用新媒体思维，将野生菌的“山野故事”做成短视频，搭配直播讲解，让“马街菌子”成为“网红爆款”；当地合作社则联合网红主播开展“产地溯源”直播，带领网友走进田间地头、菌子生长现场，用真实场景打动消费者，抖音、淘宝、拼多多等平台成为马街农特产品的重要销售渠道，“马街核桃”“马街花椒”“马街野生菌”等关键词频频登上平台热榜,订单量节节攀升。

小屏幕激活大市场，直播经济结硕果

电商直播的兴起，为马街农特产品打开了“新销路”，更带来了“新收益”，数据显示，2023年马街镇通过电商直播销售的农特产品销售额突破3000万元，同比增长150%，带动2000余户农户增收，户均年增收超过8000元，核桃、花椒、野生菌等产品的价格较传统渠道提升了30%以上，真正实现了“优质优价”。

“以前我们的野生菌靠商贩收购，每斤松茸只能卖几十元，现在通过直播卖到全国，每斤能卖到150元以上，还供不应求！”马街野生菌合作社负责人王大哥笑着说，直播不仅提升了销量，更让马街农特产品的品牌影响力不断扩大。“马街味道”逐渐成为“高品质农产品”的代名词，不少消费者因为直播喜欢上这里的农产品，甚至专程到马街旅游体验采摘、制作过程，带动了当地乡村旅游的发展。

更重要的是，电商直播让马街的年轻人看到了家乡的潜力，纷纷选择返乡创业。“以前总觉得大山里没机会，现在通过直播，把家乡的好东西卖出去，既能赚钱又能照顾家人，比在外打工强多了！”90后主播小李的话道出了许多年轻人的心声，人才的回流,为马街的发展注入了新活力。

乘势而上，让“马街味道”香更远

尽管马街农特产品电商直播已取得显著成效，但仍面临一些挑战：部分产品标准化程度不高、物流成本较高、专业主播人才短缺等，对此，马街镇正积极谋划未来发展：加强农产品标准化建设，建立从种植到加工的质量追溯体系，提升产品竞争力；完善冷链物流设施，降低运输成本，确保产品新鲜送达；持续开展直播培训，培养更多本土“村播”，并探索“直播+文旅”“直播+研学”等新模式,让“