高枧村农特产品销售，激活乡土价值，铺就富民新路

藏在深山的“宝藏”待出山

高枧村,群山环抱，云雾缭绕，独特的地理气候与生态禀赋，孕育了品质出众的农特产品——清甜多汁的高山猕猴桃、香醇回绕的生态腊肉、手工古法制作的红薯粉丝、带着晨露的有机蔬菜……这些“土疙瘩”曾是村民引以为傲的“家当”，却也因交通不便、信息闭塞，长期困于“深闺”，未能充分释放其市场价值，近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，高枧村立足资源优势，以农特产品销售为突破口，探索出一条“线上+线下”“品牌+渠道”的富民新路径，让深山里的“宝贝”走出大山，走向全国，成为带动村民增收的“金钥匙”。

困局与破局：从“卖难”到“卖俏”的蝶变

过去,高枧村的农特产品销售面临“三难”：渠道单一，村民只能坐等商贩上门收购，价格被压低，甚至滞销；品牌缺失，产品“有名无姓”，优质卖不出优价；标准化不足，传统种植养殖方式导致品质参差不齐，难以对接高端市场。

为破解困局,村两委与驻村工作队牵头，打出“组合拳”：
一是建强组织“聚合力”，成立高枧村农特产品专业合作社，整合分散的农户资源，统一生产标准、统一包装设计、统一品牌运营（注册“高枧山珍”公共品牌），形成“抱团发展”格局。
二是畅通渠道“拓市场”，线下，对接县城大型商超、农贸市场，设立“高枧农特产品专柜”；组织参加农产品展销会、乡村旅游节，让产品“走出去”，线上，搭建电商平台，开通淘宝店、拼多多店铺，培训村民直播带货，邀请网红、达人走进田间地头，用镜头展示产品从“田间到餐桌”的全过程。
三是提升品质“树口碑”，推行“绿色种植+生态养殖”模式，推广有机肥、生物防治，建立产品质量追溯体系；邀请农业专家指导，优化品种，提升口感；对腊肉、粉丝等传统加工产品，保留古法工艺的同时，规范卫生标准，确保安全美味。

多元渠道：线上线下联动，“香”遍全国

如今的农特产品销售,早已不是“摆个摊、吆喝一声”的传统模式，高枧村通过“线上引流+线下体验”的双轮驱动，让产品销路越走越宽：
直播带货成“新引擎”，村里的年轻村民小李大学毕业后返乡，成为“带货主播”，每天在果园、菜地里直播，猕猴桃的“甜”、腊肉“香”、粉丝“Q弹”通过屏幕传遍全国。“以前猕猴桃熟了，愁得睡不着，现在直播一场能卖几百箱，价格比以前翻了一番！”小李笑着说，合作社还与MCN机构合作，开展“助农专场直播”，单场销售额突破10万元。
社区团购“接地气”，与县城及周边城市的社区团购平台合作，建立“基地直采+社区配送”模式，新鲜蔬菜、土鸡蛋等产品“当日采摘、次日送达”，市民“手机下单、家门口取货”，既新鲜又便捷，成为城市家庭的“新宠”。
文旅融合“添魅力”，依托高枧村的自然风光与农耕文化，举办“高山猕猴桃采摘节”“腊肉美食文化节”，吸引游客前来体验采摘、制作过程，现场购买农特产品，游客们不仅带走了“山珍”，更带走了对高枧村的美好记忆，自发成为“宣传员”。

品牌赋能：从“土特产”到“金名片”的价值跃升

“以前我们的猕猴桃，别人说是‘山里的野果’，现在贴上‘高枧山珍’的标签，价格能卖到30元一斤，还供不应求！”合作社理事长老王感慨道，品牌的建立，让高枧村的农特产品实现了从“卖产品”到“卖品牌”的升级。

村里统一设计包装,融入山水元素、苗族文化特色，既环保又美观；讲好“高枧故事”——“云雾滋养的猕猴桃”“林间散养的黑猪”“古法手作的粉丝”，让产品有了“温度”和“灵魂”，通过“地理标志产品”申报、绿色食品认证，进一步提升品牌含金量。“高枧山珍”已成为当地知名品牌，不仅打开了国内市场，还通过跨境电商走向了东南亚、欧美国家。

成效与展望：小产品带动大振兴

农特产品销售的“红火”，让高枧村尝到了甜头：全村农特产品年销售额从2018年的不足50万元，增长到2023年的500多万元；村民人均年收入突破2万元，越来越多的年轻人返乡创业，形成了“产业兴、村民富、乡村美”的良好局面。

高枧村计划进一步延伸产业链,建设农产品深加工车间，开发猕猴桃果干、腊肉礼盒、蔬菜脆片等附加值更高的产品；完善冷链物流体系，解决生鲜产品运输难题；与电商平台合作，开设“高枧村乡村振兴馆”，打造“永不落幕的展销会”。

从“深闺”到“热销”，高枧村的农特产品销售之路，是乡村振兴战略在基层的生动实践，它不仅让山里的“宝贝”变成了村民的“钱袋子”，更激活了乡村发展的内生动力，绘就了一幅“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的乡村振兴新画卷。