柏桥村云端卖好货，农特产品直播赋能乡村振兴新篇章

清晨六点，广东省茂名市高州市柏桥村的荔枝园里露水未干，村民李桂英已经架起了手机支架，镜头前，她戴着草帽，指尖轻轻划过枝头一颗颗饱满的“妃子笑”，果皮在晨光下泛着红晕：“大家看这荔枝，刚摘下来还带着枝叶的湿气，咬一口甜汁直冒，这才是咱们柏桥的正宗味！”评论区里，“下单了”“等发货”的消息瞬间刷屏——这是柏桥村农特产品直播的日常，也是这个千年古村通过“云端”走向全国的一个缩影。

好产品：藏在山水间的“宝藏”

柏桥村坐落在根子镇，北靠浮山岭，南临鉴江水，得天独厚的亚热带季风气候和肥沃的红壤，孕育出一批独具特色的农特产品，最出名的当属荔枝，这里的荔枝种植历史可追溯至唐代，如今仍保留着千年古荔园，树龄超百年的荔枝树随处可见，结出的果实肉质细腻、核小肉厚，甜度高达18-20度，是国家地理标志产品。“柏桥荔枝”之外，龙眼、蜂蜜、花生油、农家土鸡蛋等也各具风味：龙眼肉厚核小，晒干后呈琥珀色，是当地人传统的滋补佳品；荔枝蜜采自荔枝花，带着淡淡果香，甜而不腻；农家土鸡蛋散养于果园，蛋黄橙黄饱满，煎蛋时香气扑鼻……

过去，这些“藏在深山人未识”的好东西，村民们大多靠商贩上门收购或摆摊售卖，价格被压得低，销路也受限。“好东西卖不出好价钱，心里急啊！”村民陈伯回忆，以前荔枝成熟时，商贩压价到每斤三五元，熟果来不及卖只能烂在地里，直到近年来，直播电商的东风吹进柏桥村，才让这些农特产品真正“活”了起来。

直播火：从“田间”到“舌尖”的“一键直达”

“以前卖荔枝，凌晨三点就得起床摘果，拉到镇上摆摊，一天下来累得腰酸背痛，也卖不了多少钱。”李桂英说，2021年村里组织电商培训，她抱着试试看的心态学着开直播，没想到第一场就卖出了200多斤荔枝，“现在不用出门，在果园里就能卖，全国各地的网友都能看到，价格比以前翻了好几倍！”

柏桥村的直播间早已不是“一人作战”，村里成立了电商服务中心，统一提供直播设备、运营培训和物流对接，还组建了“主播联盟”——有像李桂英这样的“土主播”，用方言和网友拉家常，展示从采摘到打包的全过程；有返乡大学生小林，用短视频记录果园里的四季变化，科普荔枝种植知识；甚至有村干部化身“带货官”，在直播间里为村民们的“土特产”代言。 也越做越“接地气”：镜头对准刚从树上摘下的荔枝，现场剥开果皮，汁水顺着手指流下；展示蜂蜜摇取过程，蜜蜂在蜂箱旁飞舞的画面让观众直呼“真实”；就连包装也充满乡土气息——用竹篮装荔枝，用油纸包花生油，再系上一条红绸带，透着一股“土里土气”的亲切，这种“原生态”的直播风格，让柏桥农特产品迅速走红网络，单场直播销售额最高突破50万元,荔枝季总销售额更是超千万元。

共富路：直播点燃乡村振兴“新引擎”

直播带来的，不只是销量的增长，更是柏桥村产业发展的“蝶变”，随着订单越来越多，村里建起了冷链仓储中心，采摘后的荔枝能第一时间预冷、打包，通过冷链物流直达消费者手中，损耗率从过去的30%降到5%以下；还带动了包装、物流、电商服务等配套产业，村里新增了20多家电商店铺,解决了100多名村民的就业问题。

“以前我女儿在深圳打工，现在回来开了家直播工作室，教村里人做短视频，一个月比在外面挣得还多！”李桂英笑着说，如今村里像她这样的“新农人”越来越多，大家不仅学会了卖货，更学会了打造品牌——“柏桥荔枝”“柏桥龙眼”等商标相继注册,产品附加值不断提升。

更重要的是，直播让柏桥村的“乡土文化”跟着产品一起“走”了出去，镜头里，千年古荔树的沧桑、浮山岭的云雾、村民采摘时的欢声笑语，都成了吸引游客的“流量密码”，柏桥村还推出了“直播+旅游”模式，游客可以来果园体验采摘，跟着主播学带货，让“云端”的互动变成线下的亲近。

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