三都直播助农，让土特产走出大山香飘万家

黔南群山环抱的三都水族自治县，是全国唯一的水族自治县，这里山清水秀，云雾缭绕，孕育了硒锌米、九阡李、水族刺绣、野生杨梅等带着泥土芬芳的土特产，曾几何时，这些“藏在深闺”的好东西，因交通不便、信息闭塞，难以走出大山，农户们守着“金饭碗”却过着紧日子，直到近年来，电商直播的东风吹进苗乡侗寨，“三都助农土特产直播”行动让手机变身“新农具”，直播成为“新农活”，让土特产插上“云翅膀”，飞向全国各地,也飞进了千家万户的餐桌与生活。

从“愁卖”到“畅销”：直播架起“云桥梁”

“大家看，这九阡李是我们九阡镇特有的品种，果皮薄、果肉厚，咬一口甜得像蜜一样！”在三都县九阡镇的李子园里，水族妇女杨阿婆正举着手机，对着镜头展示刚采摘的李子，她今年58岁，以前卖李子全靠肩挑背驮到镇上摆摊，一天最多卖几十斤，还常常卖不完，在县里组织的直播培训下，她成了村里的“带货能手”，手机里的订单提示音此起彼伏，“上个月光卖九阡李就赚了8000多块，比以前种一年田还强！”

杨阿婆的故事，是三都县通过直播助农土特产的缩影，为破解农产品“卖难”问题，三都县早在2021年就启动了“助农直播计划”：组织农业农村局、人社局等部门开展“主播培训进乡村”活动，邀请专业讲师手把手教农民开直播、拍视频、讲产品，让不少像杨阿婆一样的普通农户变身“乡土主播”；打造“政府+平台+企业+农户”的联动模式，与抖音、淘宝、拼多多等平台合作，设立“三都助农直播间”，邀请县领导、返乡青年、网红达人走进直播间，为土特产“站台带货”。

去年夏天，三都县还举办了“水族文化暨土特产直播节”，活动期间，30余名本土主播、10余名网红达人同时开播，不仅展示九阡李、硒锌米、杨梅酒等农产品，还穿插介绍水族的端节、卯节、马尾绣等非遗文化，短短3天，直播观看量突破500万人次，带动土特产销售额达800余万元，其中九阡李单日销量就超过5万斤，让农户们第一次尝到了“直播经济”的甜头。

从“产品”到“IP”：土特产的“文化赋能”

“我们卖的不只是杨梅，更是大山里的水族记忆。”在“三都助农直播间”，95后返乡青年小林正拿着一瓶杨梅酒向观众介绍，这瓶杨梅酒选用山间野生杨梅，用传统水族工艺酿造，酒体微红，酸甜适中，小林说，她的爷爷是当地有名的酿酒师傅，从小看着爷爷酿杨梅酒，长大后外出打工，发现城里人喜欢“有故事的产品”，便决定回乡创业，通过直播把爷爷的“手艺”和家乡的“文化”一起卖出去。

为了让土特产更有“辨识度”，三都县注重“文化赋能”：深挖水族文化内涵，为土特产注入“故事感”——比如硒锌米包装上印着水族稻作文化的图腾，九阡李宣传时讲述“水族姑娘以李传情”的传说，马尾绣则结合水族图腾设计出“鱼纹”“蝴蝶纹”等文创产品；推动“农文旅融合”，在直播中展示土特产的生长环境——比如镜头带观众走进云雾缭绕的硒锌米种植基地，看水族农民在梯田里耕作；走进九阡镇的千年古梅群，讲述“千年古梅酿美酒”的故事。

这种“产品+文化”的直播模式，不仅提升了土特产的附加值，也让更多人了解了三都的水族文化，来自上海的消费者王女士说：“买九阡李是因为好吃，但听了主播讲的水族故事，感觉这李子有了‘温度’，下次想