潘硐村农特产品出山记，小山货搭上快车道，乡村振兴结硕果

xwhb 2026-10-29

云雾缭绕的大山深处，贵州省毕节市纳雍县厍东关乡潘硐村，曾是“养在深闺人未识”的苗寨，这里海拔1300多米，气候温润、土壤肥沃，孕育了生态优质的茶叶、高山冷凉蔬菜、林下天麻、生态蜂蜜等农特产品，过去“好东西养在深山”，村民守着宝贝却难换“票子”，销售渠道单一、品牌意识薄弱，一度让这些“山珍”成了“愁珍”，随着乡村振兴战略的深入推进，潘硐村农特产品销售搭上“电商快车”“品牌东风”，从“肩挑背扛”到“云端销售”，从“无名小卒”到“网红爆款”，小山货正走出大山，成为村民增收致富的“金钥匙”。

深山有珍品：生态底色铸就“好货”根基

潘硐村的农特产品，天生带着“生态基因”，全村森林覆盖率达68%，山间溪流潺潺，空气清新无污染，为农产品生长提供了天然“氧吧”，这里的茶叶种植历史超百年，老茶树遍布山野，芽叶肥厚、茶香浓郁；高山冷凉蔬菜（如白菜、萝卜、莲花白）因昼夜温差大、生长周期长，口感脆甜、营养丰富；林下天麻仿野生种植，避开农药化肥，有效成分含量远高于人工种植；村民养的蜜蜂，在百花丛中自然采蜜，蜜质纯净、甜而不腻。

“我们村的东西，都是‘土里长、树上结、养出来’的实在货。”村支书杨正勇说，过去村民不懂品牌，只知道“自己吃的好，别人也该吃好”，却不知道怎么让外面的人知道，每到收获季，茶叶、蔬菜堆在村民家里，要么等着小贩上门压价收购，要么背着走几公里山路去赶集，常常“丰产不丰收”，比如村里的“潘硐茶”，曾因缺乏包装和宣传，一斤鲜叶只能卖二三十元,制成干茶后也难逃低价命运。

破局之路：从“等客上门”到“主动吆喝”

为打通农特产品销售“最后一公里”，近年来，潘硐村在政府帮扶、企业带动、村民参与下，打出了一套“组合拳”，让小山货搭上了销售的“快车道”。

政府搭台，打通“最初一公里”

纳雍县农业农村局、乡村振兴局多次组织农技专家进村，指导村民标准化种植、规范化生产，统一产品质量标准；县商务局牵头建设“潘硐村农特产品展销中心”，整合茶叶、天麻、蜂蜜、蔬菜等品类，集中展示销售；协调物流企业在村里设立快递站点，解决了“快递进村”难题，以前寄一箱茶叶要跑几十公里山路，现在村里就能寄,成本降低了近一半。

电商赋能，架起“云端桥梁”

“以前卖货靠嘴皮子，现在靠手机屏幕！”村民李明曾是村里的“贫困户”，2019年返乡创业后，他跟着村里的电商培训班学会了直播带货，在自家的茶叶地里，他架起手机，用苗汉双语向网友介绍：“大家看这茶叶，是我们村老茶树的新芽，手工炒制，茶香浓，喝着甜！”直播间的订单“叮咚”响，一个月就卖出了200多斤干茶,收入超3万元。

潘硐村像李明这样的“新农人”有20多个，他们开网店、做直播，把村里的农特产品卖到了全国各地，村里的合作社还对接拼多多、抖音电商等平台，开设“潘硐村农特产旗舰店”，通过“短视频+直播”讲好“大山里的故事”，让消费者直观看到产品的生长环境、采摘过程，增强了信任感，去年，“潘硐村”系列农特产品线上销售额突破500万元，占总销售额的60%以上。

品牌塑造，提升“附加值”

“好产品也要有好名字！”潘硐村开始注重品牌建设，注册了“潘硐云雾”“苗岭山珍”等商标，为茶叶设计了带有苗族元素的包装，标注“生态产地”“非遗炒制”等特色标签；参加农博会、展销会，让“潘硐茶”“潘硐天麻”走进更多人的视野，去年，在贵阳国际农产品博览会上，“潘硐云雾茶”获得了“金奖农产品”称号,订单量同比增长了3倍。

合作社联动，抱团闯市场

为避免“单打独斗”，村里成立了“潘硐村农特产品专业合作社”，统一收购、统一加工、统一销售，村民以土地、劳动力入股，合作社按股分红，既保证了产品质量，又提高了村民的话语权。“以前我家的茶叶卖30元一斤，合作社统一包装、打品牌后，卖到了120元一斤！”村民王大妈笑着说，“加入合作社，心里踏实，收入也翻了几番！”

山货出山，乡村振兴“结硕果”

农特产品销售的“火爆”，让潘硐村尝到了甜头，村民的钱包鼓了，脸上的笑容多了,乡村的发展也更有活力了。

数据显示，2023年潘硐村农特产品销售收入达800余万元，带动全村人均增收3000元以上；全村80%以上的农户参与农特产品种植或销售，昔日的“贫困村”变成了“致富村”，更重要的是，销售渠道的拓宽，吸引了越来越多的年轻人返乡创业，90后女孩小杨大学毕业后回到村里，利用电商知识帮村民直播卖货，还开发了“茶叶+旅游”项目，让游客来村里采茶、炒茶，体验苗族文化，“既能卖产品，又能卖体验，收入渠道更多了！”

如今的潘硐村，茶叶基地绿意盎然，天麻林下生机勃勃，村民们忙着采摘、包装、发货，一派繁忙景象，山间的清风，不仅带来了茶叶的清香,更带来了乡村振兴的希望。