正宁县农特产品销售，从深山珍馐到舌尖网红的振兴密码

在陇东黄土高原的腹地，正宁县凭借得天独厚的生态环境和农耕传统，孕育出了苹果、大枣、核桃、小杂粮等一系列独具风味的农特产品，曾几何时，这些“养在深闺”的优质农产品，因销售渠道单一、品牌影响力弱，守着好品质却卖不上好价钱，随着乡村振兴战略的深入推进，正宁县农特产品销售正经历着从“提篮小卖”到“云端热销”、从“原果出售”到“品牌溢价”的深刻蝶变，成为带动农民增收、激活乡村经济的“金钥匙”。

好山好水出好品：正宁农特产品的“天然优势”

正宁县地处子午岭腹地，属温带半湿润气候，昼夜温差大，光照充足，土壤富含有机质，为农特产品生长提供了“天然温室”，这里出产的苹果色泽艳丽、口感脆甜，含糖量高达15%以上，先后荣获“国家地理标志保护产品”“中国优质苹果生产基地县”等称号；大枣已有千年种植历史，果肉厚实、甘甜醇香，曾是清代贡品；核桃、小米、黄花菜等小杂粮，因生长周期长、无污染，成为城市餐桌上的“健康宠儿”，这些带着泥土芬芳的农特产品，是正宁农业的“根”与“魂”,也是销售端最坚实的底气。

渠道拓宽：“线上线下”双轮驱动破解“卖难”

过去，正宁农特产品主要依赖传统批发市场和线下商超，中间环节多、利润空间小，农户常面临“丰产不丰收”的困境，近年来，正宁县打破“酒香不怕巷子深”的旧思维，以“线上+线下”双轮驱动，为农产品插上“销售翅膀”。

线下筑基，构建“县域集散+城市展销”网络，在县域内，建成农产品批发市场、冷链仓储中心12个，配套分级包装、物流配送设施，实现“产地仓+冷链车”无缝对接；在西安、兰州、银川等周边城市，设立“正宁农特产品展销馆”，定期举办“苹果节”“大枣采摘节”等活动，让消费者直观感受产品品质，今年国庆期间，正宁苹果在西安展销馆3天销售额突破200万元,现场签约订单500余吨。

线上腾飞，拥抱“电商+直播”新业态，依托国家电子商务进农村综合示范县项目，建成县级电商公共服务中心和120个村级电商服务站点，培训农村电商带头人300余人，农户通过淘宝、拼多多等平台开设店铺，借助抖音、快手等直播带货，让“深山苹果”直达城市餐桌，返乡青年李媛的“正宁媛媛果园”直播间，单场直播观看量超10万人次，带动周边20多户果农苹果销售增收30%以上，据统计，今年上半年正宁县农产品网络销售额达1.2亿元，同比增长65%，电商成为销售“主力军”。

品牌赋能：从“卖产品”到“卖价值”的升级

“好产品也需要好名片。”正宁县深知，品牌化是提升农产品附加值的关键，近年来，该县以“正宁苹果”为核心，整合大枣、核桃等资源，打造“正宁农特”区域公共品牌，统一设计包装、统一质量标准、统一宣传推广。

在品牌推广上，借助“甘味”省级公共品牌影响力，推出“正宁苹果·自然甜”“正宁大枣·千年枣香”等子品牌，通过央视广告、高铁杂志、短视频平台等渠道扩大知名度，今年，“正宁苹果”入选“2023年中国果品区域公用品牌价值50强”，品牌价值突破28亿元，推动农特产品与文旅融合，开发“苹果采摘+乡村旅游”“枣园研学+农事体验”等业态，让游客在品尝美食的同时，感受正宁农耕文化，实现“产品变礼品、农旅互促双赢”。

政策护航：为农特产品销售“保驾护航”

农特产品销售的“火热”，离不开政策的精准滴灌，正宁县成立由县长任组长的农产品销售工作领导小组，出台《关于加快农特产品销售的实施意见》，从资金、技术、人才等方面给予全方位支持。

在资金扶持上，设立2000万元农产品销售专项基金，对电商企业、合作社给予物流补贴、品牌宣传奖励；在冷链建设上，投资3000万元建设县级冷链物流中心，实现产地预冷、冷藏运输、终端冷藏全程覆盖，损耗率从20%降至5%以下；在人才培育上，联合高校、电商平台开展“电商技能培训计划”，累计培训农民主播、运营人员5000余人次，让更多农民懂电商、会销售，还建立“县级领导包乡镇、乡镇干部包村、村干部包户”的销售帮扶机制,帮助解决销售难题。

振兴新篇：农特产品销售激活乡村“一池春水”

农特产品销售的持续升温，为正宁县乡村振兴注入强劲动力，全县苹果种植面积达45万亩，年产量80万吨，产值32亿元；大枣、核桃等经济林种植面积15万亩，带动5万农户增收，户均年增收2.4万元，销售链条的延伸，还催生了包装、物流、电商服务等配套产业，吸纳2000余名农村劳动力就业，形成“种得好、卖得俏、能致富”的良性循环。

从“深山珍馐”到“舌尖网红”，正宁县农特产品销售的蝶变，是乡村振兴战略在基层的生动实践，正宁县将继续深化品牌建设，拓展销售渠道，推动农特产品向高端化、精品化、多元化发展，让更多优质农产品走出大山、走向全国,为乡村全面振兴注入源源不断的动力。