铜仁农特产品销量节节高，从深山走向全国的增长密码

铜仁，这座镶嵌在武陵山脉深处的“中国绿色明珠”，因梵净山而灵秀，因乌江而丰饶，这里山清水秀、气候温润，孕育了茶叶、油茶、食用菌、中药材、生态畜牧等众多独具特色的农副产品，近年来，依托生态优势与政策赋能，铜仁农特产品走出深山、走向全国，销量逐年攀升，成为带动农民增收、助力乡村振兴的“黄金产业”，从2010年的不足10亿元到2023年的突破80亿元，铜仁农特产品的“销量密码”，藏在山水间,更写在奋斗中。

起步探索期（2010年前）：小而散的“山货”时代

2010年以前的铜仁，农特产品生产多以“小农经济”为主，散落在梵净山麓、乌江两岸的农户，靠天吃饭、凭经验种植，产品多在本地集市或周边县城流通，附加值低、销量有限。

当时，茶叶是铜仁农特产品的“主力军”，但品牌意识薄弱，梵净山茶虽有“贡茶”美誉，却因缺乏标准化生产和市场推广，年销量仅约1.2万吨，产值不足3亿元，油茶、食用菌等产业更是“养在深闺”，沿河白柚、松桃黄桃等特色水果因运输条件限制，常常“丰产不丰收”，年销量均在千吨级别徘徊。

这一阶段，铜仁农特产品的销量增长缓慢，年均增速不足5%，但“生态、绿色”的底色已悄然种下——梵净山国家级自然保护区的建立，让“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心,为后续产业升级埋下伏笔。

加速增长期（2011-2018年）：“黔货出山”打开市场空间

2011年，国务院印发《武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划（2011-2020年）》，铜仁作为武陵山片区中心城市之一，迎来政策“东风”，同年，“黔货出山”工程启动，政府搭台、企业唱戏，铜仁农特产品开始从“本地卖”向“全国卖”转型。

品牌化建设成为突破口，2012年，“梵净山翠峰茶”获得国家地理标志产品保护，铜仁以此为核心，整合全市20余个茶叶品牌，组建茶叶产业联盟，通过举办“梵净山茶文化节”等活动，提升知名度，2016年，梵净山茶年销量突破3万吨，产值跃升至12亿元，较2010年增长3倍。

电商赋能让“山货”飞入千家万户，2015年起，铜仁大力推进农村电商体系建设，建成县级电商服务中心9个、乡村电商服务站1200余个，松桃黄桃通过直播带货，从“烂在地里”到“供不应求”，年销量从2015年的800吨飙升至2018年的5000吨，单价从每斤3元涨至15元。

产业链延伸提升了附加值，德旺红米、江口萝卜猪等特色产品通过深加工，从“原字号”向“精字号”转型，江口县依托“江口萝卜猪”地理标志，发展“养殖+屠宰+冷链配送”产业链，年销量达2万头，产值超1.2亿元。

到2018年，铜仁农特产品年销量突破45亿元，较2010年增长4倍多，茶叶、油茶、食用菌、生态畜牧四大支柱产业年产值均超5亿元，铜仁农特产品“生态名片”逐渐打响。

提质增效期（2019年至今）：全产业链升级，销量再创新高

随着乡村振兴战略深入实施，铜仁农特产品进入“提质增效”新阶段，从“卖产品”向“卖品牌、卖标准、卖文化”转变，销量增长进入“快车道”。

标准化生产筑牢质量根基，铜仁建立“从田间到餐桌”的质量追溯体系，全市200余家农特产品企业通过SC认证，50万亩茶园获得绿色食品认证，梵净山茶、德旺红米等20余个产品入选全国名特优新农产品目录，2022年，铜仁农特产品抽检合格率达98.6%，消费者信任度持续提升。

市场拓展实现“内外兼修”，国内市场，铜仁在北上广深等一线城市建立“铜仁农特产品专柜”200余个，与盒马鲜生、京东生鲜等平台合作，年线上销售额突破15亿元，国际市场，梵净山茶出口欧盟、东南亚，年出口量达1200吨；松桃黄桃通过RCEP协定出口新加坡，年出口额超800万美元。

三产融合释放产业潜力。“农旅融合”让产品“活”起来——梵净山脚下的云舍村，村民通过“茶叶采摘+民宿体验”，人均年收入从2018年的8000元增至2022年的2.5万元；“农文融合”让品牌“有故事”——《梵净山传说》动画推广梵净山茶，让“一杯茶一座山”的文化IP深入人心。

2023年，铜仁农特产品年销量突破80亿元，较2018年增长近80%，带动30余万农民增收，户均年增收达1.2万元，茶叶年销量突破5万吨，产值25亿元；油茶年销量2万吨，产值8亿元；食用菌年销量15万吨，产值12亿元……一个个数字背后，是铜仁农特产品从“深山珍宝”到“市场爆款”的华丽转身。

销量增长背后的“铜仁密码”

铜仁农特产品销量的“节节高”，并非偶然。生态优势是根基——梵净山森林覆盖率达97%，负氧离子浓度高，为农产品生长提供了“天然氧吧”；政策支持是引擎——从“黔货出山”到“乡村振兴”，政府持续加大资金、技术、人才投入；创新驱动是动力——电商直播、冷链物流、精深加工等新业态、新模式不断涌现；农民参与是核心——“合作社+企业+农户”的利益联结